Dans les magasins, négociez systématiquement

Dans les magasins négociez, le prix des articles est multiplié par 2, voire par 3, et c’est à vous de ramener le prix à une valeur raisonnable! Un vendeur intelligent préferera toujours faire un peu moins de marge, que n’en faire aucune. qui ne tente rien n’a rien, et vous vous n’avez rien à perdre si la négo échoue, vous achéterez plutard, et vous aurez probablement trouvez moins cher sur internet entre temps

Les techniques
Voici différentes techniques de négociation, libre à vous d’en combiner certaines, mais rappelez-vous, vous ne devez pas acheter au prix afficher.
- Commencez par vous fixer une limite, au dessus de laquelle vous n’acheterez pas, quitte à perdre la vente.
- Renseignez-vous sur les prix pratiqués par les concurrents, vous trouverez forcément un endroit qui pratique des prix un peu plus bas. Cela vous confortera.
- N’approchez jamais un vendeur avec enthousiasme. Affichez plutôt scepticisme et indécision.
- Réagissez toujours mal à une première offre. Montrez votre étonnement, poussez le vendeur à se justifier.
- En règle générale, n’acceptez jamais une première offre, fut-elle fantastique.
- Ne vous dévoilez pas. Ne montrez pas vos cartes trop tôt.
- Renseignez-vous à fond sur le produit: les points forts / les points faibles. Connaissez le produit mieux que le vendeur, mais surtout ne lui dites pas.
- Soyez intelligent, faites l’idiot! Demandez qu’on vous explique mieux, dites que vous ne comprenez pas.
- Demandez toujours l’impossible, beaucoup plus que ce que vous espérez afin d’avoir une plus grande marge de négociation.
- Si cela vous amuse, vous pouvez mettre en avant les points négatifs et les faiblesses du produit (mais anticipez l’argumentaire du vendeur).
- Utilisez de faux prétextes, des exigences inutiles, dans le but d’obtenir des concessions.
- Dites «qu’il va falloir faire beaucoup mieux que ça» pour renvoyer la balle dans le camp adverse et obtenir mieux.
- Soyez toujours le sous fifre de quelqu’un, n’apparaissez jamais comme le décisionnaire. Cela vous laisse le temps de la réflexion et la possibilité de tout remettre en cause.
- Ou alors, jouez «au bon et au méchant», faîtes référence à un «méchant» supérieur qu’il faut convaincre ou consulter, cela crée une connivence et permet d’obtenir des concessions.
- Ne vous laissez pas enfermer dans une impasse. Si la négociation bute sur un point, contournez le problème en évoquant un autre sujet.
- Soyez toujours prêt à rompre la discussion, à quitter la table des négociations, même pour bluffer. Il y aura toujours une autre occasion.
- Ne faites jamais de conclusion sans demander de contrepartie.

Soyez patient, mieux vaut rater une bonne affaire, qu’en faire une mauvaise.

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